自動車販売業・建設業・不動産業・IT業等、どの業界にも営業マンについて当てはまることがありました。 それは入社後4~5年以上経過したほぼ全営業マンに言えることですが、 「“売れる営業マン”は常に売れている」「“実績の挙がらない営業マン”は大抵実績が挙がらない」。 酷な言い方ですが、共感を頂けるところだと思います。 私が独立前にお世話になった会社も例外ではありませんでした。 表彰される営業マンの顔ぶれは毎年殆ど変りませんでした。

これはなぜでしょう？

　答えです。低年次（新入社員~3年）のうちの成功・失敗体験の数の差です。 この期間で人生の大半を費やすであろう『営業人生』が決まると言っても過言ではありません。 「成功・失敗体験の数」といっても、成約・NGの数“だけ”ではありません。 成約・NGが出るまでの過程での小さな成功体験と失敗体験の数です。 「Trｙ＆Error」「Try」数の質、「Error」失敗の質、その後の行動。『考え・動く』ということです。 「一つ一つの言動に意義を持たせるのです。」

　自身の営業スタイルが確立されていない低年次の時期に『考え・動く』ことを体得させ、 「１つでも多くの成功体験を付けること」を目的とし、弊社は研修・コンサルティングを行っております。 OJTに依存するのではなく、「OJTを更に有意義なものにするための『考え方』」につきましてもお考え頂ければ幸いです。 どの業界も商品・サービス力に大差が出ない昨今、 “営業力の差”が圧倒的に他社との差別化を図る術である時代だからこそ 『人材育成』が必要だと考えております。