営業マンの個々の能力向上と企業様の営業戦略の質の向上・売上向上を目的とした"コンサルティング"
- 低迷している業績を上げたい！
- 低迷している業績を上げたいが、自社の課題が可視化できていない！
- 営業マンと取引先の人間関係を構築し、売上を安定させたい！
- 個人の営業力に頼らない、組織としての営業力を底上げしたい！
- 営業マニュアルや業務フローを作成し、効率化を図りたい！
- アクションプランを作成したい！
- 営業マンが抱えている課題を可視化したい！
- 新規事業にともない営業力を強化したい！
ウィングパートナーズの営業コンサルティングなら実現可能！
① 多様な業界実績
様々なモノ・サービスの売り方から企業様の業種に合った内容を提供します。
＜例＞
自動車販売会社建材メーカー
不動産業
通信業
Webコンサルティング会社
データ復旧会社
保険代理店
海外チョコレートブランド
不動産業
通信業 他
② 若手営業マン（新入社員〜３年次）に特化！
聞く力（コミュニケーション能力）
考える力（思考力）
動く力（モチベーション）
をどの程度体得できるかにより「生涯の営業実績が決まる」と考えています。 営業人生で最も重要なこの期間に営業の“ヒント”を与え、考え、行動させ、ハイレベルな営業スタイルを確立させます。
③ 現場に基づいた"ヒント"を提供
「営業とはこうだ！」
と押し付ける教育ではなく、“ヒント”という形で選択肢を与え自らが考え、実行できる若手営業マンを育成します。
④ 対象者とのコミュニケーションを重視したコンサルティングを実施！
対象者との信頼関係を構築し、社内では挙がらない“現場の声”を可視化し人事・教育ご担当者様へ反映します。
⑤ アウトプット・インプットの場を提供！
また研修等にて営業の“ヒント”をインプットし、実践。
アウトプット⇒インプットを繰り返すことで自身の営業スタイルを確立させます。
営業コンサルティングの流れ
１．事前ヒアリング
まずは御社の課題・ニーズ等を伺うため、ご担当者様と事前のヒアリングを行います。
２．提案（営業戦略の立案・目標の共有）
伺った情報をもとに、現場に密着したコンサルティングフローをご提案します。具体的な目標を決定し、企業様、対象者（低年次営業職）、弊社で共有します。
３．業務フローの実施
【研修】
対象となる営業マンへ向けて定期的に研修を行います。現場での気づき方、改善の仕方、考え方のヒントを提供し、自ら考える力を養います。現場での成功体験・失敗体験の「共有の場」をつくり、自身で改善案を考えられる営業マンを育成するとともに、対象者同士の結束を固めます。
【現場訪問】
効率的な営業力向上には現場把握が必要です。代表酒井が直接訪問し、現場確認を行います。
現場でしか感じられない「どのような環境（雰囲気）」で業務を行っているのか？を把握します。また回を重ねることでの対象者の変化を確認します。
【個人面談・ヒアリング】
現場訪問時、対象者の個人面談・ヒアリングを行います。
個人のレベル（コミュニケーション能力・モチベーション等）の把握に加え、対象者の声を吸い上げ、その場で個別に営業のヒントを提供します。
【同席・ロープレ】
場合によっては、対象者を把握するため、営業活動の同席・ロープレも行っています。
【お打合せ】
上記より弊社にて収集した情報（現場状況、個人能力・実績・課題等）をご提供します。施策の検証を行いながら、今後の方向性やご要望を伺います。
４．フィードバック・成果物の提供
ご契約期間を通して得た情報を集約し、企業様へフィードバックさせていただきます。
個人の実績・企業様の業績向上のほか、弊社作成の「パーソナルコンサルティングシート」や営業マニュアル等内容に合わせてご提供させていただきます。
