営業マンの個々の能力向上と企業様の営業戦略の質の向上・売上向上を目的とした"コンサルティング"

  • 低迷している業績を上げたい!
  • 低迷している業績を上げたいが、自社の課題が可視化できていない!
  • 営業マンと取引先の人間関係を構築し、売上を安定させたい!
  • 個人の営業力に頼らない、組織としての営業力を底上げしたい!
  • 営業マニュアルや業務フローを作成し、効率化を図りたい!
  • アクションプランを作成したい!
  • 営業マンが抱えている課題を可視化したい!
  • 新規事業にともない営業力を強化したい!

ウィングパートナーズの営業コンサルティングなら実現可能!

① 多様な業界実績

様々なモノ・サービスの売り方から企業様の業種に合った内容を提供します。

<例>

自動車販売会社
建材メーカー
不動産業
通信業
Webコンサルティング会社
データ復旧会社
保険代理店
海外チョコレートブランド
不動産業
通信業 他

② 若手営業マン(新入社員〜3年次)に特化!

営業スタイルが確立されていない若手の時期に、

聞く力(コミュニケーション能力)
考える力(思考力)
動く力(モチベーション)

をどの程度体得できるかにより「生涯の営業実績が決まる」と考えています。 営業人生で最も重要なこの期間に営業の“ヒント”を与え、考え、行動させ、ハイレベルな営業スタイルを確立させます。

③ 現場に基づいた"ヒント"を提供

「営業とはこうだ!」

と押し付ける教育ではなく、“ヒント”という形で選択肢を与え自らが考え、実行できる若手営業マンを育成します。

④ 対象者とのコミュニケーションを重視したコンサルティングを実施!

対象者との信頼関係を構築し、社内では挙がらない“現場の声”を可視化し人事・教育ご担当者様へ反映します。

⑤ アウトプット・インプットの場を提供!

日々の“数字”に追われている中、自身の成功・失敗体験を「なぜ?」「なぜ?」と落とし込み、アウトプット(共有)する場を提供します。
また研修等にて営業の“ヒント”をインプットし、実践。
アウトプット⇒インプットを繰り返すことで自身の営業スタイルを確立させます。
サービス02_consulposition_画像

営業コンサルティングの流れ

1.事前ヒアリング

まずは御社の課題・ニーズ等を伺うため、ご担当者様と事前のヒアリングを行います。

2.提案(営業戦略の立案・目標の共有)

提案風景イメージ画像

伺った情報をもとに、現場に密着したコンサルティングフローをご提案します。具体的な目標を決定し、企業様、対象者(低年次営業職)、弊社で共有します。

3.業務フローの実施

研修風景

【研修】

対象となる営業マンへ向けて定期的に研修を行います。現場での気づき方、改善の仕方、考え方のヒントを提供し、自ら考える力を養います。現場での成功体験・失敗体験の「共有の場」をつくり、自身で改善案を考えられる営業マンを育成するとともに、対象者同士の結束を固めます。

徒歩イメージ画像

【現場訪問】

効率的な営業力向上には現場把握が必要です。代表酒井が直接訪問し、現場確認を行います。
現場でしか感じられない「どのような環境(雰囲気)」で業務を行っているのか?を把握します。また回を重ねることでの対象者の変化を確認します。

個人面談・ヒアリング

現場訪問時、対象者の個人面談・ヒアリングを行います。
個人のレベル(コミュニケーション能力・モチベーション等)の把握に加え、対象者の声を吸い上げ、その場で個別に営業のヒントを提供します。

ロープレ風景イメージ画像

同席・ロープレ

場合によっては、対象者を把握するため、営業活動の同席・ロープレも行っています。

お打合せ

上記より弊社にて収集した情報(現場状況、個人能力・実績・課題等)をご提供します。施策の検証を行いながら、今後の方向性やご要望を伺います。

4.フィードバック・成果物の提供

フィードバック風景イメージ画像

ご契約期間を通して得た情報を集約し、企業様へフィードバックさせていただきます。
個人の実績・企業様の業績向上のほか、弊社作成の「パーソナルコンサルティングシート」や営業マニュアル等内容に合わせてご提供させていただきます。

まずはお気軽にお問合わせ下さい!